Antes de crear tu campaña
La mayoría de las campañas fallan antes de lanzarse. Antes de abrir Google Ads asegúrate de tener:
- Una página de destino que convierte: rápida en móvil, con una sola acción clara (comprar, cotizar, WhatsApp).
- Google Analytics 4 instalado (idealmente con Google Tag Manager).
- Un objetivo medible: compra, formulario enviado, llamada o clic a WhatsApp.
- Un CPA objetivo: cuánto puedes pagar por cliente. Si no lo sabes, calcula con nuestra guía de cuánto cuesta Google Ads.
Paso 1: Crea la cuenta y cambia al modo experto
Entra a ads.google.com con tu cuenta de Google. Google te propondrá una “campaña inteligente” con pocas opciones: evítala. Busca el enlace Cambiar al modo experto (o “Crear una cuenta sin campaña”). Configura zona horaria (GMT-06:00) Ciudad de México y moneda MXN: no se pueden cambiar después.
Paso 2: Configura las conversiones (no te lo saltes)
En Objetivos → Conversiones, importa tus eventos clave desde GA4 (compra, generar cliente potencial) o crea una acción de conversión con la etiqueta de Google. Marca como principal solo la conversión que representa dinero; las demás (vistas de página, clics) déjalas como secundarias. Activa las conversiones mejoradas para no perder datos por privacidad.
Sin conversiones medidas, cualquier puja automática optimiza hacia la nada. Es el paso que más cuentas omiten y el que más dinero cuesta.
Paso 3: Investiga y elige palabras clave
Usa el Planificador de palabras clave para encontrar términos con intención de compra. Clasifica:
- Transaccionales: “comprar”, “precio”, “cotizar”, “cerca de mí”, marca + modelo. Aquí va el presupuesto.
- Informativas: “qué es”, “cómo funciona”. Normalmente las excluyes o las atiendes con SEO.
- Negativas: “gratis”, “empleo”, “curso” (si vendes el servicio), “manual”, “pdf”. Agrégalas desde el día uno.
Elige concordancia de frase para empezar (“curso de google ads”) y exacta para tus términos más rentables ([curso google ads]). La concordancia amplia solo cuando tengas conversiones y una puja automática con datos.
Paso 4: Estructura la campaña y los grupos de anuncios
Crea una campaña de Búsqueda. Desmarca Red de Display y, al principio, también Socios de búsqueda. Define ubicación con la opción Presencia (personas que están en la zona, no “interesadas en”). Dentro, crea un grupo de anuncios por tema: 5 a 20 palabras clave muy relacionadas que compartan un mismo anuncio. Ejemplo para una clínica dental: “implantes dentales”, “ortodoncia”, “blanqueamiento” en tres grupos distintos.
Paso 5: Escribe anuncios responsivos que conviertan
- Hasta 15 títulos y 4 descripciones. Incluye la palabra clave en al menos 3 títulos, una propuesta de valor (precio, garantía, envío), prueba social y un llamado a la acción.
- Fija (pin) solo el título 1 si necesitas que la marca o la palabra clave siempre aparezca; fijar todo baja la efectividad.
- Agrega recursos: enlaces de sitio, textos destacados, llamada, ubicación y promoción. Mejoran el CTR y el Ranking del anuncio.
- Lleva cada grupo a la página de destino más específica posible, no a la home.
Paso 6: Pujas y presupuesto
Sin historial, empieza con Maximizar clics con límite de CPC máximo o CPC manual mejorado durante 2 a 3 semanas para acumular datos. Cuando tengas 15 a 30 conversiones al mes, cambia a Maximizar conversiones y, más adelante, a CPA objetivo o ROAS objetivo. Presupuesto diario: el mensual entre 30.4, y que alcance al menos para 10 clics al día.
Paso 7: Las primeras optimizaciones (semana 1 a 4)
- Diario (5 min): revisa el informe de Términos de búsqueda y agrega negativas.
- Semanal: pausa palabras sin conversiones tras 2 veces tu CPA objetivo; sube presupuesto a las campañas limitadas que sí convierten.
- Quincenal: prueba nuevos títulos; revisa la calidad del anuncio (“Buena” o “Excelente”).
- Mensual: compara CPA y ROAS por campaña, dispositivo y ubicación; ajusta pujas o excluye zonas.
Esta es la rutina que seguimos con nuestros clientes
En el curso de Google Ads de MHA Academy construyes esta campaña paso a paso dentro de la plataforma, con el checklist de optimización semanal de MHA, y después avanzas a Shopping, YouTube y Performance Max. Mira el video de presentación.
Errores comunes al crear tu primera campaña
- Aceptar la campaña “inteligente” o las recomendaciones automáticas sin revisarlas.
- Dejar activada la Red de Display en una campaña de Búsqueda.
- Usar concordancia amplia sin negativas ni conversiones.
- Mandar todo el tráfico a la página de inicio.
- Juzgar la campaña por el CTR y no por el costo por conversión.
- Cambiar la estrategia de puja cada pocos días: cada cambio reinicia el aprendizaje.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda en aprobarse una campaña de Google Ads?
Normalmente menos de 24 horas; la mayoría de los anuncios se revisan en un par de horas. Si un anuncio queda “limitado” o “rechazado”, revisa la política indicada y vuelve a enviarlo.
¿Cuántas palabras clave debe tener un grupo de anuncios?
Entre 5 y 20 palabras muy relacionadas entre sí. Si necesitas más, probablemente necesitas otro grupo de anuncios con su propio anuncio.
¿Qué concordancia debo usar al empezar?
Concordancia de frase y exacta para controlar el gasto. Pasa a concordancia amplia solo cuando tengas conversiones medidas y una puja automática con datos.
¿Cuándo veré resultados?
Clics e impresiones el mismo día; conversiones estables, a partir de la segunda o tercera semana. Las pujas automáticas necesitan unas 30 conversiones en 30 días para optimizar bien.
