Cómo se cobra Google Ads
Google Ads no tiene precio de lista. Funciona con una subasta por clic: fijas un presupuesto diario, pujas por palabras clave y pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio (CPC). En video y display también puedes pagar por mil impresiones (CPM) o por visualización (CPV). Puedes pagar con tarjeta de crédito o débito, transferencia (facturación mensual) y en México Google emite factura con IVA.
Lo importante: el costo no es el CPC, es el costo por conversión. Un clic de $40 MXN que convierte 10% de las veces cuesta $400 por cliente; un clic de $8 que convierte 1% cuesta $800.
Costo por clic promedio en México por industria
Rangos de referencia que observamos en cuentas de clientes de MHA Consulting y en el Planificador de palabras clave (2025–2026). Varían por ciudad, estacionalidad y calidad de la cuenta.
| Industria | CPC promedio (MXN) | CPA típico (MXN) |
|---|---|---|
| Ecommerce moda y accesorios (Shopping) | $3 – $9 | $150 – $450 |
| Electrónica y tecnología | $5 – $15 | $250 – $700 |
| Educación y cursos en línea | $8 – $25 | $200 – $900 |
| Servicios locales (plomería, dental, veterinaria) | $10 – $40 | $250 – $1,200 |
| Bienes raíces | $15 – $60 | $600 – $3,000 por lead |
| Software B2B / SaaS | $20 – $90 | $800 – $5,000 por lead |
| Legal y seguros | $30 – $120 | $1,000 – $6,000 por lead |
Presupuesto mínimo recomendado
- Negocio local con Search: $3,000 – $5,000 MXN/mes. Suficiente para 150–400 clics y empezar a medir conversiones.
- Ecommerce con Shopping + Search: $10,000 – $30,000 MXN/mes. Shopping necesita volumen para que las pujas automáticas aprendan.
- Lanzamiento con YouTube + Performance Max: $20,000 MXN/mes en adelante, con creativos de video.
Regla práctica: tu presupuesto diario debería permitir al menos 10 clics al día en tu palabra clave principal; con menos, la campaña no acumula datos y optimizas a ciegas.
Cómo calcular cuánto invertir en Google Ads
- Define tu CPA objetivo: ¿cuánto puedes pagar por un cliente y seguir ganando? Ejemplo: ticket promedio $1,500 MXN, margen 40% = $600 de utilidad; CPA objetivo máximo $300 (50% del margen).
- Estima tu tasa de conversión: 2% a 5% en ecommerce, 5% a 15% en formularios de servicios.
- Calcula el CPC que puedes pagar: CPA objetivo × tasa de conversión. $300 × 3% = $9 MXN por clic.
- Compara con el CPC real de tu industria. Si el mercado está en $15, necesitas subir la conversión (mejor página, mejor oferta) o el ticket, no solo bajar la puja.
- Multiplica por el volumen que quieres: 50 ventas al mes × $300 CPA = $15,000 MXN de inversión mensual.
Este cálculo es la primera lección de medición del curso
En el curso de Google Ads de MHA Academy aprendes a configurar conversiones en GA4, calcular CPA y ROAS por campaña y decidir el presupuesto con datos de tu propia cuenta. Ver el temario.
Los costos que no aparecen en la factura de Google
- Clics irrelevantes por concordancia amplia sin palabras negativas (el desperdicio más común: 20% a 40% del presupuesto).
- Una página de destino lenta o sin claridad: pagas el clic y pierdes la conversión.
- Conversiones mal medidas: las pujas automáticas optimizan hacia el dato equivocado.
- Fee de agencia (10% a 20% de la inversión o $5,000 a $25,000 MXN fijos) si no operas la cuenta tú.
- Tiempo: una cuenta bien operada requiere 2 a 4 horas por semana de optimización.
¿Primera vez pautando? Antes de invertir, revisa cómo crear una campaña en Google Ads paso a paso y evita los errores que más dinero cuestan.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
No hay tarifa fija. Pagas por clic en una subasta; en México el CPC promedio va de $3 a $60 MXN según la industria. Tú fijas el presupuesto diario y puedes empezar con $100 MXN al día.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para Google Ads?
Técnicamente desde $1 MXN al día, pero para obtener datos útiles recomendamos un mínimo de $3,000 a $5,000 MXN al mes en Search para negocios locales y de $10,000 MXN en adelante para ecommerce con Shopping.
¿Google Ads cobra por mostrar el anuncio?
En Búsqueda y Shopping no: se cobra por clic. En Display y YouTube puedes pagar por mil impresiones (CPM) o por visualización (CPV). Con pujas automáticas el cobro sigue siendo por clic pero optimizado hacia conversiones.
¿Cuánto cobra una agencia por manejar Google Ads en México?
Lo habitual es un fee mensual desde $5,000 a $25,000 MXN o un porcentaje de la inversión (10% a 20%). Si prefieres operarla tú, un curso práctico se paga con el primer mes de fee que te ahorras.
